Det är definitivt nödvändigt att din copywriting är övertygande om du vill sälja produkter, tjänster eller idéer online. Även om bra skrift verkligen är konst, kan de som vill förbättra sina kopior av copywriters verkligen hitta resursen i psykologin beteende och i neurovetenskapliga studier.

Läs innan du börjarIntroduktion till copywriting: vad du behöver veta för att komma igång

Problemet är att bra författare ofta är mycket upptagna människor, och de har inte tid att gå in i artiklar om vetenskaplig forskning, för att hitta en eller två bra saker ... Bah! Jag gjorde jobbet åt dig. Du kommer därför att ha rätt till 7 ganska fascinerande studier på sinnet (eller psykologi) människa, och du kommer att se hur du tillämpar dessa resultat på ditt arbete, för att få bättre resultat. Låt oss gå!

Men om du aldrig har installerat WordPress, upptäck Hur man installerar en Wordpress-blogg 7 steg et Hur man hittar, installera och aktivera en Wordpress tema på din blogg 

Tillbaka till varför vi är här.

1. Få dem att känna något

Bra! Du tittar på ett fotbollsmatch på TV, och stjärnanfallaren plötsligt tacklas bakifrån och kollapsar brutalt mot marken. Ouch! Du känner nästan smärta, eller hur? Detta är kraften hos spegelneuroner, som har deras sätt att påverka den mänskliga hjärnan.

Enligt forskningen om detta ämne aktiveras dessa nervceller när du observerar något som händer, och dessa överför till dig några av sensationerna (om det du ser är starkt nog). Det kan vara biologiskt användbart för att utveckla egenskaper som empati eller att gå i någon annans fotspår ". Även om en majoritet av den aktuella forskningen om spegelneuroner fokuserar på bokstavlig observation, vet ledande författare att starka känslor kan överföras med ord.

Upptäck också 8 Bästa konkurrenskraftiga forskningsverktyg för marknadsföringsfördelar

När du tänker tillbaka på exemplet jag gav dig ovan, om du blev lite spänd vid tanken på att se en man plötsligt falla bakåt efter en tackling, skulle du upplevaKänner redan till effekterna av dessa neuroner. När du utformar iögonfallande kopia, måste du förstå vad håller din potentiella läsare vaken på natten.

Det är ganska lätt att skrivaFöreställ dig detta ... Men det är inte så lätt att få människor att verkligen göra det. Du måste tala med en känsla som redan finns, och inte försöka tvinga en in i dina läsare. Om du säljer programvara som tar bort besväret från SEOdu måste prata med frustrerade författare som är trötta på att spela spelet på Googles sökmotorer och vill gå tillbaka till att skriva.

Om du säljer öl, måste du framkalla minnen från goda tider med vänner över ett trevligt glas iskallt öl. Att använda den här informationen om spegelneuroner har viss effektivitet i överföring av önskad önskan till läsaren, men det fungerar inte om du inte vet vad som kopplar det.

2. Se till att inte " rea 'Besparingar

Här är något du borde veta ... om du använder särskilt värdefulla saker för att marknadsföra dina låga priser, så gör du det fel. Inte bara har forskning visat att det är en dålig idé att be konsumenter att jämföra priser direkt, ny akademisk forskning har till och med funnit att " sälja temps Är mycket effektivare (för de flesta fall) än att sälja pengar.

Sälj mer online, 5 tips och trick som fungerar! är att konsultera absolut.

Istället för att marknadsföra dina super låga priser, låt dina läsare förstå att tiden är rätt för din produkt. Att hänvisa till tid leder normalt till mer gynnsamma attityder och nödvändigtvis till fler inköp. Undrar du vad det har att göra med att skriva en bra kopia?

Det är enkelt ... det hjälpte dig att prata om vad som verkligen betyder för din köpare och det handlar om dess tid, hans problem och hans mål.

Det har konstaterats att konsumenter tenderar att vilja betala mer för bra service, men du måste också förstå att de vill betala dina priser om du pratar med dem på ett sätt som visar att du värdesätter vad de vill åstadkomma (Det är mycket smartare och effektivare än att försöka sälja dem till extremt låga priser).

3. Var uppmärksam på små detaljer

En verkligt fascinerande forskning har visat det Truc Är verkligen i detaljerna, särskilt när det gäller att skapa kopior som konverterar. I studien utvärderade forskarna resultaten som kunde uppnås genom att ändra en enda mening. Testet fokuserade på två olika meningar som talade om ett testprogram:

1. " en mängd av 5 $ »

2. " en liten mängd 5 $ »

Yes! Och här är den bästa delen: De insåg att frasen 2e ökade registreringsgraden med nästan 20%. De insåg att betoningen på ordet " petit "kl underlättade omvandlingen av de svåraste konsumenterna. På denna nivå är lektionen mer på nivån för copywritingkonsten än på vetenskapens nivå.

Du måste ta dig tid att mäta, förbättra och spåra framgången för din text. Bra författare har inga ursäkter idag när det gäller att testa deras arbete. De måste göra det. Så se till att du försmyckar de små detaljerna och att du håller ett öga på deras prestanda..

4. Omfamna din mörka sida

Ett av de stora misstag som många copywriters gör är att anstränga sig för att vara äkta. Varje enskild sak de gör är av mycket hög standard: de lovar dig himlen, och eftersom många konsumenter tvekar att tro sådana påståenden, är de mer benägna att gå utöver ditt skrivande istället. att stanna där. Det du behöver göra är att skapa starka kopior som stöder din personlighet, även om den tänker utanför rutan..

En psykologisk studie har visat att argumenten beskrivna som " djävulens förespråkare I deras stil är det mer benägna att övertyga lyssnare att hålla med om ditt argument än att övertyga dem till motsatsen. Detta händer eftersom denna stil ofta får fram problem och frustrationer, vilket de flesta inte gör.

När dina problem framförs känner du dig nödvändigtvis intresserad av det som skrivs. När du till exempel använder fraser som " just nu är många av er förmodligen oroliga av __________ Du kommer att ha lite mer effekt.

Istället för att försöka göra ett erbjudande « ofelbar », Ta itu med vanliga problem som konsumenterna möter och försäkra dem med fakta och bevis.

5. Lita inte enbart på adjektiv

Många författare kan hålla med om detta, men även studenter kommer att säga att en ansökan är en av de mest stressande och övertygande bitarna du någonsin kan skriva. Tro mig. Det är mer än en försäljningskopia. Du säljer dig själv till någon som bestämmer din framtid.

Se även: Hur man kan förbättra forskningen i din Wordpress-blogg

I dessa brev har verb mycket mer effekt än adjektiv. Verber är specifika och svåra att ignorera, särskilt i en värld där alla beskriver sig själv med samma adjektiv. Jämför dessa två avsnitt lite:

- Den här killen är smart, hårt arbetande och riktigt kräsen.
- Den här killen har grundat ett framgångsrikt företag, skapat en populär blogg och leder ett mycket begåvat team.

Det är verkligen imponerande, eller hur? Verben rör dig i ansiktet. Eftersom dina motståndare kommer att fylla i sina kopior med adjektiv som de hittar i en ordlista, får du läsare genom att beskriva vad du verkligen gör.

6. Inkludera ord kraftfull »

Framgångsrika copywriters vet att det finns vissa övertygande ord som ger mer uppmärksamhet än andra. Dessa kan vara ord som " ni '(personens förnamn om du till exempel skriver ett nyhetsbrev), « fri "" parce que "" omedelbart "" nouveau " ...

här är 10-ord som varje framgångsrik bloggare behöver veta

Det berör alltid att se hans namn skrivet någonstans. Det aktiverar saker i dig. När vi erbjuder något gratis för människor, kommer de oundvikligen att tendera att acceptera det istället för något annat, även om saken i fråga bara är 0,1 öre. Ordet snapshot Har en verklig effekt på oss. Vi vill alla " omedelbart "Ibland; i själva verket behöver vi det väldigt ofta.

Vi är mer benägna att köpa när ett sådant ord används. När det gäller ordet nouveau Allt som är nytt väcker nyfikenhet. Nyhet är viktigt för en produkt, men det är sant att det också kan skada ett märke. Folk tenderar ofta att lita på fler märken som har funnits länge.

Vad är nytt Wordpress 4.6 är ett måste läsa.

7. Använd transport för att övertyga dina läsare

Varför konsumerar goda berättelser oss så djupt? Ingen annan skrivform kan hålla dig vaken förrän sena timmar som berättelser skulle göra. Forskning har visat att transport leder till övertalning.

Människor kan avvisa välskrivna försäljningskopior, men alla älskar att lyssna på berättelser. Samma forskning har visat att berättelser tenderar att fly från radaren och transportera oss till en annan plats, och på de specifika platserna kan vi omfamna saker som vi skulle vara mer benägna att avföra på " den verkliga världen ".

Det här är goda nyheter för dig som gillar att berätta förtrollande historier. Men hur många av oss kan fortfarande skriva övertygande berättelser? Enligt samma studie kan följande strategi fungera bra:

1. Väl detaljerade bilder Bilder visar historien du berättar i lyssnarens sinne.

2. Spänningen: hur får du människor att lyssna på en historia till slutet? Du lämnar dem i törsten efter att veta slutet, från början. Det är svårt för oss att avsluta saker som inte får vår uppmärksamhet. Börja med något spännande från början.

3. Metaforer och ironi : anledningen till att berättelser gillar " gården i galenskap Är så populära eftersom de berättar en historia gömd under metaforen. Många vackra berättelser inkluderar dessa element, så att läsarna har dessa stunder av Aha! Under vilka de faktiskt kommer att hålla sig till författarens meddelande.

Läs också Hur man skriver en berättelse som läsarna kommer att dela

4. modellering : om du vill att någon ska ändra sitt beteende (eller gör det du vill att han ska göra), kan du « modell Åtgärd via en berättelse. När vi lyssnar på historier om transformation föreställer vi oss själva som huvudpersonen, och enligt forskningen gör det handlingen lättare att förstå.

Här är vad du behöver göra nästa:

1. Lämna en kommentar nedan för att berätta vilken av dessa studier som har inspirerat dig mest, förvånad eller undervisad

2. Läs en annan artikel som följer den här.

Vi ses snart!

Upptäck också några premium WordPress-plugins  

Du kan använda andra Wordpress plugins för att ge ett modernt utseende och för att optimera hanteringen av din blogg eller hemsida.

Vi erbjuder dig här några premium WordPress-plugins som hjälper dig att göra det.

1.PowerPress

PowerPress är ett kraftfullt WordPress-podcast-plugin som hjälper dig att hantera dina podcast-filer på WordPress.

Powerpress podcasting wordpress podcaster-plugin

Han skapade RSS-flöden stöds av iTunes och Google Play för din podcast. Det kommer också med ett enkelt gränssnitt där du kan lägga till all information som behövs för att skicka din podcast till iTunes. 

Att lägga till dina podcast-avsnitt på din webbplats är enkelt med en vacker HTML-spelare. Det innehåller också inbyggda prenumerationsverktyg. Viktigast, det kommer med community-stöd som består av tusentals podcasters som redan använder det.

Ladda ner | demo | webbhotell

2. VOV 

VOV är ett kraftfullt premiumfilter för WooCommerce-filtrering som utökar dess funktionalitet så att dina onlinebutikanvändare kan söka efter kategorier, produktattribut beställningsAv nyckelord och med personliga priser.Woof woocommerce-produkter filtreras efter realmag777 codecanyon

Det erbjuder massor av professionella och premiumfunktioner och det är utan tvekan det som kommer att imponera dig mest om du provar dem alla. Det kommer att förbättra produkt sökning i din webbutik med exceptionell användarvänlighet.

Ladda ner | demo | webbhotell

3. Visuell restaurangbokning

Skapa systemet Online bokning på din restaurang- eller caféwebbplats, tack vare detta utmärkta Wordpress plugin premie. Med det sistnämnda har du möjlighet att själv skapa bord och sittplatser på rutnätet som detta plugin erbjuder och låta dina kunder reservera de gratis, detta är huvudfunktionen i detta plugin och som skiljer det från andra plugins i detta lista.Visuell restaurangbokning

Med hjälp av Dra och släpp kan du dra olika typer av bord till din restaurangs rutnät och beräkna det maximala antalet platser för varje bord samt antalet bord. Besökare på din restaurang kommer att kunna välja formen på bordet de föredrar och placeringen av det senare i förhållande till de andra borden i rutnätet.

Här för dig 5 WordPress plugins för att optimera kategoribeskrivningar och etiketter

Kunderna på din restaurang kommer att vara glada över att göra detta val direkt på internet istället för att resa. Med detta plugin kan de få en uppfattning om vad som väntar dem idag.

Bland andra funktioner erbjuder det: Dra och släpp support, 3 typer av bokningssystem, en ganska intuitiv hantering, komplett anpassning av dess layout och mycket mer.

Ladda ner | demo | webbhotell

Andra rekommenderade resurser

Vi inbjuder dig också att konsultera resurserna nedan för att gå vidare i greppet och kontrollen av din webbplats och blogg.

Slutsats

Här är ! Det är allt för guide. Vi hoppas att det senare har hjälpt dig att få några vetenskapligt beprövade tips om copywriting. Om du har några commentaires eller förslag, tveka inte att meddela oss i det reserverade avsnittet.

Du kan dock också konsultera våra resurser, om du behöver fler element för att genomföra dina projekt för att skapa webbplatser, genom att konsultera vår guide om WordPress blogg skapande eller den på Divi: det bästa WordPress-temet genom tiderna.

Men under tiden dela den här artikeln på dina olika sociala nätverk