Igår kväll fick jag ett nytt meddelande från en av mina elever, och han ville veta vad skillnaden var mellan rean och marknadsföring. För han är inte den enda som ställer frågan till mig och ännu mindre den enda som vill förstå skillnaden mellan att sälja och göra marknadsföring, så jag trodde att en liten förklaring var på sin plats.

Låt oss börja med rea.
"Försäljningen" är ett avtal genom vilket en person som kallas "säljaren" överför, till en annan person som kallas "köparen", hans äganderätt över en sak eller ett värde som tillhör honom.

Att sälja är att byta varor eller tjänster mot något av värde. I grund och botten varje gång pengarna byter händer. I verkligheten är det mycket mer än så. Konsten att sälja är förmågan att påverka andra i sitt sätt att tänka och agera. I grund och botten är det konsten att övertyga.

Om du tycker att det är lite skuggigt vad jag säger, oroa dig inte. Vi använder alla övertalningstekniker varje dag, oavsett om vi är medvetna om det eller inte. Så länge vi får andra att göra eller säga saker vi vill, så säljer vi på något sätt. Men hej, det borde fortfarande finnas pengar i mitten. Eftersom övertalning bara säljer inte.

Att sälja behöver du:

  • Känn din produkt och / eller tjänst
  • Vet vem han pratar med och vilket problem han löser
  • Gör ett oemotståndligt erbjudande (funktioner - pris - kvalitet - bonus - support - pengarna tillbaka-garanti - etc ...)

Vad ska man säga om marknadsföring ?
De flesta företagare misstar i allmänhet när det gäller att definiera internetmarknadsföring och även utanför. De tycker att marknadsföring och försäljning är samma sak, men det är FALSE!

Marknadsföring får din målmarknad att önska din produkt och / eller tjänst. Marknadsföringen av en produkt är dess främjande och inte dess försäljning. Bortom en enkel främjande, bör du veta att marknadsföring finner sin styrka i inriktning.

Kommunikation är bättre när den riktas in. Om ett bra meddelande riktas till dålig person, så det blir dåligt, men om ett felmeddelande riktas till god människadå blir han nödvändigtvis bra och effektiv på samma gång.

Ansökan måste finnas. I stället för att adressera alla, bör du bättre adressera de som behöver dig och vad du har att erbjuda. Dessa är redo att ge dig öronen. Du behöver deras uppmärksamhet för att sälja.

För att göra marknadsföring du behöver:

  • Känn och förstå ditt mål
  • Hitta det bästa sättet att kommunicera med henne
  • Välj den bästa outils för att underlätta denna kommunikation

Utan en befintlig marknad finns det ingen inriktning och utan inriktning finns det ingen effektiv marknadsföring, och utan effektiv marknadsföring finns det helt enkelt ingen försäljning så inga pengar eller lukrativ verksamhet.

Försäljning behöver marknadsföring för att existera och generera intäkter, men marknadsföring behöver inte sälja för att existera.

Du kan säkerställa främjande av en bra produkt utan att sälja den.

Ser du skillnaden nu?

Har du något att lägga till?