Jag är ett levande bevis på att a strategi innehåll marknadsföring kan fungera som ryggraden i kundförvärv för många typer av onlineföretag. Jag har gjort det sedan dess starta min blogg och jag kunde se första hand hur mycket innehåll marknadsföring kan vara effektiva i olika branscher och nischer.
Hur man skapar en innehållsmarknadsföringsstrategi i 10 enkla steg
Vad är en innehållsmarknadsföringsstrategi?
La strategi innehåll marknadsföring är en färdplan som talar om för dig inte bara vilka delar av innehåll du kommer att skapa, utan hur du kommer att skapa dem, marknadsföra dem – och i slutändan använda ditt innehåll för att attrahera, behålla och omvandla fler läsare och tittare till kunder för ditt företag.
Skapa en strategi för innehållsmarknadsföring framgångsrik, än mindre en bloggstrategi är en stor uppgift, men en som du inte ska vara rädd för att ta dig an.
Enligt ett Content Marketing Institute säger 70 % av de tillfrågade B2B-marknadsförarna att de skapar mer innehåll i år än 2016, och trenden visar inga tecken på att avta idag.
Men även om de flesta småföretag och nystartade företag förstår värdet av innehållsmarknadsföring kan det vara läskigt att dyka ner i det. Dina konkurrenter eller personer du beundrar postar regelbundet långa, djupgående blogginlägg, startar poddsändningar eller kommer in i videovärlden, och det känns överväldigande.
Idag hoppas vi kunna ta bort lite av den pressen från dina axlar och förenkla processen att skapa en idiotsäker innehållsmarknadsföringsstrategi.
Varje del av din innehållsmarknadsföringsstrategi har sina egna nyanser och detaljer som du inte bör missa. Så vi kommer att titta på varje del av processen och jag kommer att lägga till min expertis allt eftersom. Nu är det igång!
1. Definiera ditt mål för innehållsmarknadsföring
Innan du tittar på vad du ska skapa måste du svara på frågan varför du gör det.
Varje riktig bloggstrategi bör börja med ett mål som innehåll kan hjälpa till att uppnå. Hur kommer du att mäta framgången för din kampanj? Är det trafiken? Nya prenumeranter? App-nedladdningar? Omvandlingarna? Sociala andelar och engagemang? Videovisningar? Poddnedladdningar? Försäljning?
I sin Skillshare-klass The New Business Toolbox, den bästsäljande författaren, produktiva marknadsföraren och entreprenören Seth Godin förklarar vikten av att förstå varför från början.
Du har friheten att göra dessa val redan från början, när de är gratis, snabba och enkla. Inte senare, när du har gjort åtaganden mot andra människor och mot dig själv.
Det är lätt att fastna i all content marketing taktik, men utan en samlande strategi – ett starkt syfte – kommer allt du skapar att falla platt.
Att förstå ditt mål från början kommer att vägleda andra viktiga beslut när du utvecklar din strategi för innehållsmarknadsföring.
Vad ska vi till exempel producera? Och var ska vi distribuera vårt innehåll? Som Godin förklarar är din strategi som att bygga en båt. Du måste veta vart den ska navigera innan du börjar spika ihop träplankorna.
Som Godin påpekar, Att matcha det du bygger med var du placerar det är viktigare än vad du bygger i första hand. Det är därför vi måste börja med att förstå vad det är till för. "
När jag blir ombedd att utveckla en innehållsmarknadsföringsstrategi för en av mina kunder, vare sig som frilansare eller som en del av mitt sidoprojekt, börjar vi alltid på exakt samma plats: vi definierar ett slutmål, sedan organiserar vi oss i små framgångar som gör att vi når det övergripande målet.
Oftare än inte, inom content marketing, är slutmålet att registrera sig för ett e-postmeddelande eller en gratis provperiod.
Det handlar i huvudsak om att locka nya läsare tack vare smarta blogginläggsidéer (innehåll) och sedan omvandla dem till e-postprenumeranter som sedan kan bli betalande kunder medan resten av marknadsföringsteamet arbetar med att bygga relationer och tjäna pengar på att blogga. Och om du undrar... läser folk fortfarande bloggar? Svaret är ett rungande ja.
När du väl har det här större målet på plats är det lättare att, baserat på dina genomsnittliga omvandlingsfrekvenser, avgöra hur många läsare eller lyssnare, tittare, användare du behöver locka till innehållet du lägger upp för att uppnå ditt tecken. upp målet.
Antalet personer du behöver ta till din blogg är ditt trafikmål.
Och för att locka tillräckligt mycket trafik för att nå dina omvandlingsfrekvenser måste du marknadsföra ditt blogginnehåll – få inlägg syndikerade, omnämnanden i toppbranschbloggar, be influencers att dela med sina följare och så vidare.
Det är inte en exakt vetenskap, men ju mer du implementerar, ju mer du bygger en innehållsportfölj och ju mer du marknadsför den, desto mer kommer du att se vad din innehållsmarknadsföring är och du kan göra ändringar och experimentera i framtida.
2. Forskning och förstå din publik
När du väl har skapat en tydlig koppling till varför du skapar innehåll är nästa steg i att skapa din innehållsmarknadsföringsstrategi att förstå exakt vem som kommer att se, höra eller titta på innehållet du skapar. .
Effektivt innehåll produceras inte i ett vakuum från en lista över ämnen som du personligen vill skriva om eller prata om, det görs öppet med input, feedback och vägledning från din publik. Den bästa innehållsmarknadsföringsstrategin är utformad för att svara på de mest angelägna frågorna din målgrupp, för att utbilda och omvandla det.
Det enda sättet att skapa tillräckligt med en koppling mellan ditt innehåll och människor för att de ska kunna dela det och hjälpa dig att nå dina mål är att nå ut till dem direkt. Du måste visa empati och förståelse för deras situation.
Det enda sättet att skapa tillräckligt med en koppling mellan ditt innehåll och människor för att de ska kunna dela det och hjälpa dig att nå dina mål är att nå ut till dem direkt. Du måste visa empati och förståelse för deras situation.
Det första steget är att förstå demografin och psykografiken för din målgrupp.
Demografi är kvantitativa egenskaper, saker som man faktiskt kan analysera och mäta.
Tänk på ålder, kön, plats, jobbtitel osv. Till exempel kan du säga att du vill att din innehållsmarknadsföring ska tala med 30-45-åriga chefer, eller 20 arbetssökande på distans precis efter college.
Psykografiska data är saker som vi inte kan mäta.
Attribut som attityd, trossystem, värderingar och intressen. Så i vårt verkställande exempel skulle vi kunna ta det ett steg längre och säga att vårt innehåll är till för chefer som vill ta sin verksamhet till nästa nivå men inte kan hitta en lösning. Eller så kanske de tror på hårt arbete och goda gärningar, och värdesätter familj och starka moraliska värderingar.
Skapa din publikpersonas
Nu ska vi prata om hur du hittar din bloggs målgrupp – de fiktiva, generaliserade representationerna av dina idealkunder. Dessa personas är byggda för att internalisera vem din idealkund är, och ge dig en uppfattning om hur du kan relatera till dessa människor som riktiga människor.
För var och en av karaktärerna du skapar, skriv ner deras attribut (demografi och psykografi) på en punktlista.
Då måste du visualisera exakt vem den personen är. Jag föreslår att du använder en fotosajt som Unsplash ou Pexels för att hitta en bild på personen du just beskrev. Det kanske låter lite dumt, men det kommer på allvar att hjälpa till att stärka din vision och skapa ett starkare band mellan dig och din ideala publik.
Slutligen, från bilden och punktlistan, skriv en berättelse om den personen i styckeform, som faktiskt beskriver miljön och känslorna som din karaktär lever i. Ge det ett namn och beskriv dess dagliga aktiviteter.
Hur kan ditt innehåll inte bara passa in, utan också hittas och kännas igen av den personen?
- Söker de på Google eller använder de webbplatser som Quora eller Reddit för att hitta svar och idéer?
- Är han en stor Facebook-användare eller spenderar han större delen av sin tid på appar som Snapchat?
- Kanske spenderar han inte mycket tid online och föredrar att delta i personliga evenemang, branschkonferenser eller gruppdiskussioner?
Att ha en god förståelse för vem din målgrupp är kommer att räcka långt när det gäller att skapa rätt budskap och finjustera storytelling i ditt innehållsmarknadsföringsarbete.
Var närvarande där din publik redan finns.
Dessa är alla viktiga frågor att ta itu med när du utformar din innehållsmarknadsföringsstrategi, för att maximera dina chanser att få ditt innehåll till din ideala publik, där de redan spenderar sin tid.
Det är också viktigt att komma ihåg att du kan ha mer än en publik.
Även om du inte vill att din ideala målgrupp ska vara för stor och mångsidig, särskilt i början av ditt företag (läsarna kanske inte vet vem din lösning är till för). Men så länge du förstår vem din publik är och går igenom det här steget kan du skapa bra innehåll för dem.
3. Skapa din blogg (om du inte redan har en)
Det är dags att gå från den taktiska delen till den tekniska delen av din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Om du inte har gjort det ännu skapat blogg eller hittat en plats att vara värd för innehållet du ska skapa, nu är det dags.
De goda nyheterna? Du har alternativ.
Lyckligtvis finns det massor av bra (och enkla) alternativ för att skapa din egen webbplats, allt från färdiga att använda plattformar till helt anpassningsbara mallar.
Men innan vi sätter igång måste vi svara på en gammal fråga som innehållsproducenter ställer sig.
Vill du skapa din egen plattform, eller använda någon annans?
Vad jag menar är vad vill du skapa din egen blogg på WordPress-plattformen (som jag personligen gör och rekommenderar), genom ett out-of-the-box innehållshanteringssystem som Squarespace , eller vill du bara ha ditt innehåll på en extern domän som Medium (skriva), YouTube (video) eller Apple (poddsändningar)?
De dåliga nyheterna? Det finns för- och nackdelar med vart och ett av dessa alternativ.
Samtidigt som att skapa din egen webbplats ger dig flexibiliteten och friheten att göra det precis som du vill, innebär det också en större investering av tid och potentiella utvecklingskostnader. Du börjar också utan publik, vilket kan göra det svårare att få ditt innehåll uppmärksammat.
Å andra sidan, att använda en redan existerande plattform som Medium, YouTube och Apple Podcasts för att publicera ditt innehåll innebär mindre anpassning, men lägre startkostnader för bloggande (särskilt när det kommer till investeringen i tid om du aldrig har använt WordPress tidigare).
Den här vägen innebär också omedelbar tillgång till en publik som redan finns där och aktivt söker innehåll.
Hur tilltalande det än låter, kom ihåg att duhar inte kontroll av vad den här plattformen kommer att göra i framtiden, vilket innebär att den kan köpas, hackas, ändras i dess policyer eller till och med stängas av när som helst.
I slutändan är valet ditt.
Däremot är jag personligen för idén att börja med ditt eget bloggdomän från dag ett – därför rekommenderar jag alltid nya företag att lansera sitt innehåll med en WordPress-driven blogg.
Om du har din egen blogg kan du också svara på förfrågningar om coaching, rådgivning, undervisning eller andra jobb hemifrån när du väl har byggt upp en viss publik.
4. Uppdatera ditt nuvarande innehåll (om du redan har publicerat det)
Det finns aldrig en dålig tid att omvärdera din innehållsmarknadsföringsstrategi och växla om något inte fungerar.
Om du har skrivit eller producerat andra typer av innehåll ett tag nu är det ett bra tillfälle att anpassa ditt publicerade innehåll till stilen för din nya innehållsmarknadsföringsstrategi.
För att göra detta måste du veta exakt vilka "typer" av innehåll du ska producera.
Vi pratar inte bara om vilka typer av innehåll och format du ska använda – oavsett om det är blogginlägg, videor eller podcaster – utan snarare ämnen som du kommer att producera regelbundet.
Om du till exempel skapar en finansblogg kan dina huvudinnehållspelare vara:
- Privatekonomi tips och tricks
- Intervjuer och berättelser om människor som har hittat ekonomisk frihet
- Branschnyheter och vad det betyder för dig
- Grunderna i ekonomi
Med dessa pelare på plats måste du se till att du använder tre viktiga innehållstyper, kända som 3Es.
- Engagemang : Innehåll avsett att starta en konversation (oavsett om du gillar det eller inte, konversationsmarknadsföring är här för att stanna), till exempel din egen åsikt om ett populärt ämne.
- tycka : Innehåll baserat på dina viktigaste affärstermer som du kan hänvisa till och uppdatera i många år framöver
- händelser : Innehåll som kretsar kring en viss händelse, till exempel stora nyheter eller en branschhändelse.
Om du redan har publicerat innehåll, gå igenom det och se om det passar in i din nya innehållsmarknadsföringsstrategi.
Talar det till din publik och bidrar till att förverkliga din bloggmål ? Om inte, kan du uppdatera, ändra eller ta bort det helt och hållet?
5. Börja bygga en e-postlista och vet hur du kommer att använda den.
Vilket innehåll du än skapar måste du göra det tillgängligt för rätt personer.
Men innan vi går in på distribution, utnyttjande av sociala medier och allt det där, måste vi prata om den viktigaste pusselbiten med att distribuera ditt innehåll: e-post.
Med e-post kan du kommunicera direkt med dina prenumeranter och in i deras inkorgar, där många av oss spenderar otaliga timmar varje vecka. Att börja bygga listor tidigt är ett bra sätt att förstärka innehållet du skapar.
I sin kurs med titeln " Komma igång med E-postmarknadsföring”, Allyson Van Houten, chef för produktmarknadsföring på MailChimp, förklarar grunderna för att skapa effektiva e-postkampanjer och svarar på några av de viktigaste frågorna om e-postmarknadsföring som måste besvaras och anpassas till din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Vilka verktyg behöver du?
En e-postleverantör (eller ESP) låter dig skicka e-post, bygga och underhålla din prenumerantlista och kontrollera rapporter och analyser om hur dina kampanjer presterar. En ESP kommer också att se till att dina e-postmeddelanden inte hamnar i skräppostmappar, att din lista är ren och kontrollerad och att du följer alla tillämpliga e-postlagar.
Här är en skärmdump av min egen ConvertKit ESP-instrumentpanel, som visar statistik över hur många nya e-postprenumeranter jag får över tiden, inklusive vilka formulär/erbjudanden de väljer att registrera sig för, vilket hjälper mig att spåra vad som fungerar bäst.
Det finns många alternativ, men några av de mest populära för marknadsförare - och har även lägre startkostnader är Konvertera kit, Weber, Mailchimp.
Här är några e-postmarknadsföringstjänster att överväga:
- MailChimp (gratis plan upp till 1 000 prenumeranter)
- Convertkit (vad jag personligen använder)
- Kampanj Övervaka
- AWeber
- Aktiv kampanj
Som alla beslutsverktyg kan en policy alltid ändras eller rullas tillbaka om den inte fungerar efter en månad, och var och en av dessa ESP:er gör ett bra jobb med att göra migreringen enklare.
Mitt råd ? Välj det billigaste alternativet som ger dig det absoluta minimum av funktioner du behöver för att nå dina mål och gå vidare. Du kan alltid byta saker och uppgradera till ett verktyg med fler alternativ i framtiden. Kort sagt, håll en stram budget i tidiga skeden.
Och glöm inte att det är viktigt att hålla en ren e-postlista för att säkerställa god leverans till dina prenumeranter. Användningen av en e-postverifieringsverktyg god kvalitet kan hjälpa dig enormt i denna process.
Vad är syftet med dina e-postmeddelanden?
Din e-postmarknadsföringsstrategi bör vara knuten till dina affärsmål.
Vad du försöker åstadkomma för ditt företag under de kommande två veckorna eller månaderna borde verkligen diktera vad du gör i dina e-postkampanjer och nyhetsbrev.
Som Van Houten förklarar: Några av de mål du kan försöka uppnå med din e-poststrategi kan vara varumärkesmedvetenhet, kunskap om dina produkter, lojalitet till ditt företag och varumärke och att driva människor till din webbplats för att konsumera ditt innehåll. "
Vad ska innehållet i dina e-postmeddelanden vara?
Innehållet du skapar för din blogg är en bra utgångspunkt för vad du kan skicka till din e-postprenumerantlista.
Van Houten föreslår att du tar det här innehållet och använder delar av det för att skapa e-postkampanjer som får folk att komma tillbaka till din blogg för att läsa resten av din artikel, se hela videon eller lyssna på hela avsnittet från podcasten.
Det är precis vad jag gör med mitt eget veckobrev (ibland två gånger i veckan).
Jag skickar ut förhandstittar av veckans nya poddavsnitt och nya blogginlägg så fort de publiceras, så att mina prenumeranter kan dyka in i hela innehållet (om det passar deras behov vid tillfället).
Vilka typer av e-postmeddelanden ska jag skicka?
Det finns tre huvudtyper av e-postmeddelanden du kan skicka till din lista för att stödja din innehållsmarknadsföringsstrategi:
- Allmänna kampanjer och nyhetsbrev: Dessa skickas till din lista. De är fantastiska när du precis har börjat och din lista inte är jättestor (eftersom du vet att nästan alla på listan vill höra om ditt företag och innehållet du lägger upp).
- Kommunikation skickas till inriktade segment av din lista: När du växer vill du se till att du skickar rätt meddelanden till rätt grupper av människor på din lista. Din ESP bör låta dig välja segment baserat på demografisk information eller vilka länkar de har klickat på tidigare, så att du kan skicka mer riktade kampanjer.
- Automatiska meddelanden: Det här är meddelanden som du kommer att skicka till flera personer med tiden. Tänk på välkomstmeddelanden, att leverera en onlinekurs eller att lista ditt bästa innehåll.
Hur ofta ska jag skicka mejl?
Enligt Van Houten, det finns inga hårda och snabba regler för att skicka en gång i veckan eller en gång i månaden.
Hur ofta du skickar beror snarare på hur mycket tid du har att lägga på att skicka e-post och hur ofta du har värdefulla nyheter eller nytt innehåll att dela.
Även om du precis har börjat, rekommenderar hon generellt att småföretag siktar på ett e-postmeddelande per månad.
Du måste vara konsekvent och prata med dina prenumeranter så ofta som möjligt utan att överväldiga dem. Och du bör inte heller gå 4, 5 eller 6 månader utan att de hör av dig, för de kommer sannolikt att glömma hur de ens kom in på din e-postlista och dina chanser att markeras som spam kommer att öka avsevärt.
6. Brainstorma innehållsidéer och använd sökordsforskning för att hitta möjligheter.
Okej, vid det här laget vet vi varför vi skapar innehåll och vem vår publik är.
Vi har skapat en blogg och vår e-postleverantör är redo att börja. Det är äntligen dags att prata om innehållet du kommer att skapa och hur det passar in i din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Det är här det roliga börjar.
Vid det här laget har du förmodligen en ton blogginlägg idéer att skriva eller filma filmer. Men den initiala spänningen kan snabbt blekna när andra saker kommer i vägen. Att ha rätt verktyg (som en enkel videoredigerare, sociala innehållsgeneratorer, designresurser och mer) för att underlätta dina processer.
För att din content marketing-strategi ska bli framgångsrik måste du vara noga med att hålla dig strategisk i det du skapar och undvika att hamna i den enkla reaktionsfällan.
Som Seth Godin förklarar i Verkstaden för modern marknadsföring:
"Fantastiska marknadsförare sätter sin egen agenda. Det innebär att gå ur reaktionsläget och fokusera på din strategi. ”
Jag vet själv att det är svårt att lägga upp innehåll regelbundet. Så du kan använda ett verktyg som WordPress Strive Content Calendar Plugin för att se din kalender och planera dina nästa artiklar. För att inte tala om att faktiskt spåra innehållsprestanda över tid genom genomtänkta marknadsföringsinstrumentpaneler.
Allt i syfte att sätta din egen agenda kan skapa en redaktionell kalender för innehållsmarknadsföring (oavsett format) hjälpa dig att bli mindre reaktionär i dina publiceringsmål. Tvärtom, rätt innehållskalender, fylld med praktiska idéer och direkt relaterad till dina affärsmål, kan göra hela skillnaden.
Pelarartiklarna eller innehållstyperna som vi diskuterade tidigare hjälper dig att avgöra vilken typ av artiklar du ska skriva, men hur är det med det specifika innehållet i var och en?
För detta vänder vi oss till sökordsforskning.
Så här förklarar Rand Fishkin, grundare av Moz, grunderna för sökordsforskning i Introduction to SEO: Tactics and Strategy for Entrepreneurs.
Rand aktier: När vi tänker på vår publik vill vi titta på de människor vi vet tillhör gruppen vi vill rikta oss till och fråga oss själva "vad letar de efter idag som de inte kan hitta eller inte är väl exponerade.
När du har börjat tänka på din publiks behov erbjuder Rand en 5-stegsprocess för att hitta de specifika ämnen och nyckelord som din publik kommer att söka efter. Detta kommer att vara grunden för din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Brainstorma ämnen och termer : Börja med att anteckna lika många blogginlägg idéer sannolikt intresserar din publik. Det är en bra idé att involvera personer som arbetar direkt med dina användare i detta skede, till exempel en kundtjänst eller säljare.
Använd ett sökordsforskningsverktyg för att samla resultat : Nu är det dags att introducera dessa termer i ett verktyg som Googles sökordsplanerare, Moz, Twinword Idéer eller något annat verktyg för att se vad som kommer ut ur det.
Utöka och förfina din lista : Ta den här stora listan och begränsa den eller gruppera dem tillsammans. Vad ser bra ut? Vad är inte vettigt i förhållande till dina affärsmål?
Skapa ett kalkylblad och prioritera termer : Nu är det dags att organisera sig. Skapa ett kalkylblad med informationen du fick i ditt verktyg, som nyckelord, uppskattad sökvolym, svårighetsgrad och möjlighet, och tilldela en prioritet till var och en. Vilket är viktigast för ditt företag?
Definiera innehåll som uppfyller dessa tre nyckelbehov : Ta dina nyckeltermer och skapa ett blogginlägg med innehåll som uppfyller dina mål, användarbehov och sökordsinriktning. Det är trifecta av mördande innehåll som är skräddarsytt för SEO.
Rands sista råd? Se till att du inte bara matchar innehållet du ser i toppositionen, utan överträffar det:
Han specificerar: " När du läser de första sökresultaten tänker du: "Det är bra, men jag önskar att de...". Om du har bra svar på den här frågan, fråga inte "hur man gör något så bra som detta", utan säg "hur man gör något 10 gånger bättre än allt detta". Detta är ribban som sattes eftersom det är så konkurrenskraftigt att försöka rangordna för termer idag. »
7. Bestäm formatet på innehållet du vill producera
Blogginlägg, videor, lansering av en podcast (du behöver separat värd för poddsändningar), infografik: de har alla sin plats i din innehållsstrategi och det är upp till dig att använda dem. Det som däremot inte är förhandlingsbart är att de berättar en historia.
Som vi säger Seth Godin: "Marknadsföring handlar om att berätta en historia för de människor som vill höra den. Och gör den historien så levande och så verklig att människor som hör den vill berätta den för andra."
För att uppnå detta mål säger Godin att ditt innehåll måste ha fyra egenskaper:
- Känsla: Vilken känsla vill vi att människor ska känna?
- Förändra: Hur förändrar du människor med din produkt eller ditt innehåll? Förändrar den känslan dem på ett sätt som hjälper ditt varumärke?
- Varna: När du har förändrat någon, hur kan du skapa privilegiet att kunna berätta för dem när du har något nytt?
- Dela med sig: Hur får man folk att berätta det?
Med det i åtanke, låt oss ta en titt på detaljerna för att ställa in några av de mest populära innehållsformaten: blogginlägg, videor och poddsändningar.
Blogga i din innehållsmarknadsföringsstrategi
blogginlägg idéer är en bra utgångspunkt för att skapa din innehållsmarknadsföringsstrategi eftersom publicering av blogginnehåll har de överlägset lägsta inträdesbarriärerna.
Du behöver ingen designer eller specialutrustning. Börja bara skriva så är du igång.
Så här är VD:n för Single Grain, Eric Siu, förklarar hur man skapar ett blogginlägg i Content Marketing: Blogging for Growth:
Börja med ett utkast : Börja med ett skelett av vad du vill säga. Det betyder att du behöver några rader för introduktionen och varför folk bör bry sig om ditt ämne, samt huvudpunkterna eller underrubriker som du kommer att använda genom hela artikeln. Läs allt detta. är det här logiskt? Svarar din plan snabbt på vad, varför, hur och var-frågorna?
Lägg till det väsentliga : Dessa är detaljer, statistik, citat, bilder eller fallstudier. Om du gör påståenden i din artikel måste du säkerhetskopiera dem. Använd Google för att hitta statistik om ditt ämne (gillar den här bloggstatistiken). Och när du länkar till studier eller referenser kan du nå ut till dessa personer senare när du distribuerar ditt innehåll. (Du kan också skapa en Google-varning för att få regelbundna uppdateringar om dessa ämnen).
Överträffa konkurrenterna : Vid det här laget har du en bra artikel, men inte en utmärkt. Ta nästa steg och se vad tävlingen gör. Vilket är det bästa resultatet för ditt ämne och hur kan du förbättra ditt? Kan du gå djupare? Lägg till fler bilder eller resurser?
Skriv en bra rubrik : Den sista delen, och nästan den viktigaste, är att lära sig hur man gör skriv en titel för dina blogginlägg. Du klickar bara på saker som fångar ditt öga när du surfar på sociala medier, och din publik är densamma. dina titlar.
Lägg till en effektiv utvald bild : Folk älskar bilder och att lägga till en utvald bild innan inlägget har visats för att ge dig 18 % fler klick, 89 % fler favoriter och 150 % fler retweets enbart på Twitter. Kolla in sajter som Unsplash för att hitta foton av bättre kvalitet, använd sedan ett verktyg som canva för att lägga till ytterligare element som text eller ikoner.
Videor i din innehållsmarknadsföringsstrategi
Enligt en nyligen genomförd studie nämner 51 % av marknadsförare över hela världen video som den typ av innehåll med högst avkastning på investeringen, medan social video genererar 1200 % fler andelar än text och bilder tillsammans. Det är därför som programvara för digital tillgångshantering blir alltmer populär bland innehållsskapare.
Emellertid göra videor kan verka som en monumental uppgift om du är van vid att titta på högproducerat innehåll från personer som Gary Veynerchuk som har hela team dedikerade till att producera hans innehåll.
Du behöver specialutrustning, en studio, ljus, ljud, eller hur? Inte exakt. I DIY Viral Video: En minikurs om hur man gör iPhone-instruktionsvideor, Nicole Farb, grundare av Darby Smart, förklarar hur man skapar en av de mest populära stilarna av video, hyperlapse-videor, med din iPhone.
Om du har tittat på matlagningsrecept eller gör-det-själv-videor på nätet vet du stilen. Introducera vad du ska göra, ingredienserna, processen och slutresultatet, allt på 60 sekunder eller mindre. Så här gör hon:
- Håll det kort: Max mindre än 60 sekunder. Om du kan hålla det under 30 sekunder, dödar du det!
- Ha en plan: Tänk på dina ingredienser eller tillbehör du behöver eller hur du ska visa stegen
- Använd handsignaler för att kommunicera till dina användare: Majoriteten av videorna ses utan ljud, så tänk på andra sätt att kommunicera vad användaren behöver veta.
- Använd dina verktyg: Skillshare använder Hyperlapse-verktyget, en låda för att lagra sina videor och ett videoställ, som du kan skapa med något så enkelt som två högar med affärsböcker med en tavla över dem. Placera din kamera på kanten av brädan och starta din kameraapp. Du kan ställa in en "scen" för var du filmar genom att spara den på bordet.
- Samla dina resurser: Ta antingen in dem en i taget eller lägg dem alla på din centrala scen.
- Börja med en övertygande bild: Antingen en imponerande slutprodukt för att väcka intresse, eller några okonventionella ingredienser.
- Oroa dig inte för att det är perfekt: DIY-videor blir virala varje dag. Om du kan berätta en fängslande historia på kort tid spelar det ingen roll om du gör det på din iPhone eller en professionell kamera.
Podcasts i din innehållsmarknadsföringsstrategi
Podcasts är väldigt populära just nu som en form av innehåll, och av goda skäl: de kan ge energi till din innehållsmarknadsföringsstrategi med relativt liten ansträngning jämfört med att skriva 7+ blogginlägg.000 ord som detta.
Med hur upptagen din publik är, är det fantastiskt att ge dem ett sätt att passivt lyssna på ditt innehåll för att sänka inträdesbarriären.
Men som med video tror du förmodligen att du behöver all sorts specialiserad utrustning och färdigheter. Och även om ljud är en helt annan best, kan du komma igång med lite ansträngning. I sin kurs med titeln " Få fart på din podcast”, Neil Patel, värd för Indian Startup Show (Indiens första tekniska podcast), leder oss genom grunderna i podcasting.
Steg 1: Välj ditt ämne eller din nisch
Om du redan känner till din målgrupp och ämne borde det här steget inte vara ett problem. Du måste dock välja en nisch att blogga om för att få folk intresserade. Det finns för närvarande över 100 000 podcastprogram, så var specifik!
Några verktyg som hjälper dig att forska nischer är cast.market (en söksida för podcasts), grafik iTunes (för att se vad som är populärt och var det finns luckor) eller till och med Google Trender.
Steg 2: Samla dina verktyg
En grundläggande podcast-inställning består av en av de bästa billiga podcastmikrofonerna och mjukvaran för att spela in din röst. Detta kan sträcka sig från en enkel inbyggd mikrofon (som jag inte rekommenderar på grund av dålig ljudkvalitet) till en extern USB-mikrofon, ljudgränssnitt och professionell inspelningsprogramvara.
Personligen använder jag en ATR2100 USB-mikrofon som låter bra, som du kan få på Amazon för cirka $65.
Den är superprisvärd, har imponerande ljudkvalitet för priset och är liten och bärbar, vilket gör den perfekt.
Steg 3: Hitta dina gäster (eller skriv dina egna avsnitt)
Om du gör ett program av intervjutyp måste du börja involvera gäster.
Du kan använda ditt befintliga sociala nätverk för att nå personer du redan känner eller har kontakt med på Twitter eller Facebook. Du kan också gå till Medium eller Amazon för att hitta författare eller experter på ämnen som är specifika för din nisch.
När du har samlat en lista, förbered en e-postmall (eftersom du kommer att göra det många gånger), kort och tydlig om förväntningar. Berätta för dem vem du är, vad din podcast handlar om och vad du frågar dem om.
Steg 4: Redigera din podcast och lägg till musik, ljud och andra element
Ljudredigering är en konstform. Lyckligtvis finns det massor av prisvärda alternativ för att anlita en ljudtekniker eller podcastproducent för att sätta ihop dina avsnitt. För att komma igång behöver du bara fyra filer: din huvudintervju, intro, outro och jingle/musik.
Ladda sedan upp dessa filer till Google Drive eller Dropbox.
Observera att när du först börjar med din podcast rekommenderar jag att du lämnar dina avsnitt (eller intervjuer) mycket lättredigerade, utan för mycket berättarröst (vilket tar mycket tid), såvida du inte har en förmåga till det eller om podden är på väg att bli din största innehållsmarknadsföringsstrategi.
Hur som helst, efter att ha spelat in ditt samtal, spela upp huvudintervjun och skriv ner vad som behöver göras och när.
Skicka sedan ett e-postmeddelande till din ljudtekniker och be dem förbättra ljudkvaliteten och nivåerna på intervjun om det behövs, och gör följande ändringar:
- Lägg till intromusik (lägg till en länk till din fil och önskad speltid)
- Lägg till ett nytt intro (lägg till länken till ditt intro)
- Lägg till huvudintervjun (lägg till länken till inspelningen av din intervju)
- Med följande redigeringar (berätta för dem var du vill klippa eller redigera)
- Lägg till outro (lägg till länken till din outro)
- Konvertera till MPR
- Spara under önskat filnamn.
Steg 5: Ladda ner och marknadsföra
Grattis! Du har nu ett poddavsnitt som är redo att gå live på iTunes, SoundCloud eller någon annanstans och marknadsföra tillsammans med resten av ditt innehåll!
Var noga med att meddela dina gäster med en klipp-och-klistra social kopia som de kan använda för att marknadsföra sitt avsnitt, och det hjälper enormt om du har visuellt tilltalande grafik att följa med.
8. Beskriv innehållsmarknadsföringsstrategierna du kommer att experimentera med
Nu när du har samlat ditt innehåll, hur ska du marknadsföra eller distribuera det? Du måste vara produktiv i dina marknadsföringsinsatser för om ingen ser, hör eller läser innehållet du tog så lång tid att skapa, var det verkligen värt att skriva?
Dans 10x marknadsföring: innehållsmarknadsföring som sticker ut och får resultat, Garrett Moon, VD för CoSchedule, beskriver några specifika taktiker och strategier som du kan prova.
Hitta ditt "innehåll utan konkurrens".
Med så mycket konkurrens inom innehåll och sociala medier tror Moon att det är viktigt att hitta möjligheterna till "blått hav", det vill säga de platser där du inte slåss med befintliga marknader och där du kan göra ditt bästa arbete.
"Hur skapar du innehåll som sticker ut från konkurrenterna, så att det du skapar sticker ut och verkligen är effektfullt och meningsfullt? ".
Han citerar exemplet med Groove – en supportprogramvara – som bestämde sig för att stänga ner sin redan populära blogg för att fokusera på ett ämne som den bara kunde prata om: dess siffror, statistik och historia av hans eget skapande.
De gick från att producera "me-too"-innehåll som alla skapar, till något unikt och belönades med en massiv ökning av trafik och användare.
Den här innehållsmarknadsföringsstrategin fokuserar på att använda deras kärnkunskaper, men så här kan du hitta samma typer av möjligheter i ditt eget företag:
- Observera dina konkurrenter : Vad gör de, var gör de inlägg och hur använder de e-post? Förstå vad dina kunder redan ser.
- Sök efter relevanta ämnen på Google : Titta på de första 10 resultaten och se vad som finns där. Hur långt är innehållet? Vilka bilder används? Vad är konsekvent eller sticker ut?
- Fråga dig själv vad du och ditt team verkligen vet hur man gör. Vilka modeller använder dina konkurrenter som du kan störa? Finns det personer i din publik som du inte tjänar? Vad har du skapat som du är mest stolt över?
Från dessa tre steg bör du kunna börja se möjligheter där du kan utmärka dig som inte redan är mättad med konkurrens.
Prioritera möjligheter 10x
En annan avgörande taktik för alla innehållsmarknadsföringsstrategier är att alltid prioritera innehåll med störst effekt. Moon kallar detta 10X vs. 10%-testet. Vilka är möjligheterna som potentiellt skulle kunna öka din publik, trafik eller abonnenttillväxt med 10x, jämfört med bara 10 %?
För att göra detta finns det en annan enkel 3-stegsprocess:
Lägg alla dina idéer på en tavla. Det finns inga dåliga idéer här, bara släpp ut allt.
Ring resten av ditt team för att hjälpa dig. Identifiera alla verkliga 10X-möjligheter och placera dem i en kolumn.
Rangordna svårighetsgraden för dina möjligheter 10X på en skala från 1 till 3. Om du har en 10X-möjlighet vars svårighetsgrad bara är nivå 1, bör du ta tag i den omedelbart och prioritera den i din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Vid det här laget vet du vad du behöver fokusera mest på. Men kom ihåg att dina 10%-idéer inte är dåliga, så kasta dem inte. De kan bli en mer lönsam verksamhet i framtiden.
De har helt enkelt inte samma potentiella inverkan idag – och bör därför ges lägre prioritet i din övergripande innehållsmarknadsföringsstrategi för nu. Gå tillbaka till din idépanel regelbundet för att omvärdera prioriteringar och vara alert.
9. Använd sociala medier för att marknadsföra ditt innehåll
Det är nästan omöjligt idag att skilja din innehållsmarknadsföringsstrategi från din sociala mediestrategi.
Som mästaren på motiverande citat säger Gary Vaynerchuk, grundare och VD för VaynerMedia, i Kontexten är nyckeln: Social Media Strategy in a Noisy Online World :
"Jag gillar sociala medier för att de säljer skit."
Sociala medier har blivit en integrerad del av att få ditt innehåll till rätt personer. Men du behöver göra mer än att bara posta på Facebook och Twitter en eller två gånger.
"Min strategi för sociala medier är att ge så mycket värde som möjligt för att övertyga folk att köpa det du säljer. Så när du äntligen ber dem att köpa det du säljer, gör de det. »
Det handlar inte bara om att prata om ditt innehåll och be folk klicka på en länk eller prenumerera på ditt nyhetsbrev. Tvärtom måste du visa att du är en pålitlig källa till utbildningsresurser och få deras uppmärksamhet när du ber om något i gengäld.
I hjärtat av din innehållsmarknadsföringsstrategi bör tron att detta är en långsiktig (livstids)investering för att bygga ditt värde.
Att gå från översikten av sociala medier till den praktiska aspekten av att skapa meddelanden, Brian Peters, digital marknadsföringsstrateg på Buffer och innehållsmarknadsförare, förklarar sin process i Introduktion till sociala mediestrategi.
hitta din röst : Vilka ord, grafik och visuella element kommer du att publicera? Kommer du att vara udda som MailChimp eller tråkigare som IBM eller Cisco?
Välj de plattformar du vill använda : När du startar kan och bör du inte vara närvarande på alla plattformar. Välj det som är mest meningsfullt för ditt varumärke och var din publik är mest sannolikt att vara. Betyder det Facebook eller Snapchat?
Skapa plattformsspecifikt innehåll : Du kan både skapa originalinnehåll från dina blogginlägg eller annat innehåll, eller kurera andras innehåll som länkar eller relevanta videor. Båda har sin plats och bör vara en del av din strategi. Varje plattform har sina egna nyanser och krångligheter i hur den används och hur människor delar.
Ställ in din "stack" för sociala medier : Som bloggverktyg kommer du att använda för att stödja din strategi för sociala medier? Peters föreslår Trello för att planera inlägg i förväg och se till att du har allt innehåll du behöver. Canva och Pablo för att skapa grafik. Buffer eller Hootsuite för att schemalägga sändningen av meddelanden vid lämpliga tidpunkter.
Och när dina ansträngningar för uppsökande bloggare börjar löna sig kan du potentiellt öka antalet e-postmeddelanden du skickar (och de relationer du bygger) genom att använda uppsökande automatisering.
10. Använd betalda annonser för att uppmärksamma ditt innehåll.
Idag använder många sociala medieplattformar modellen "betala för att spela". Med andra ord, även om du har ett stort antal prenumeranter och en hög engagemang, måste du spendera en viss summa för att få ditt innehåll att se av alla.
När du precis har börjat och bygger en ny innehållsstrategi är det förmodligen lite skrämmande att investera i betalda annonser. Mer än 72 miljarder dollar spenderades på sociala annonser bara under 2016, och den siffran förväntas nå 113 miljarder dollar 2024.
Men, som Peters beskriver i en annan föreläsning – Introduktion till reklam i sociala medier— du behöver inte kasta enorma summor pengar på sociala medier för att få avkastning. Tvärtom, 5 $ räcker för att börja experimentera, speciellt med kanaler som Facebook-annonser...
Så här bryter Peters upp inställningarna för sociala annonser på Twitter, Facebook, Pinterest och Instagram:
Steg 1: Definiera dina mål
Betald annonsering handlar om att få folk att arbeta från toppen av din marknadsföringstratt, där de inte har hört talas om ditt varumärke, till mitten och slutligen botten av tratten, där du ber om försäljningen och där de förhoppningsvis blir kunder.
Så börja med att fråga dig själv: vem är min målgrupp och vad är mitt mål med honom?
Är det för att skapa medvetenhet för din toppgrupp och skapa varumärkesmedvetenhet?
Eller når du ut till personer som redan vet vem du är och ber dem klicka på ett blogginlägg eller en målsida?
När du har satt upp ditt mål på hög nivå måste du vara specifik om hur du ska mäta dess framgång, oavsett om det är visningar, engagemang eller klick. För att göra detta, det finns två saker du behöver göra:
- Konfigurera Google Analytics och UTM-parametrar på dina länkar: det här är enkla verktyg som låter dig spåra var din trafik kommer ifrån och vad den gjorde när den kom till din webbplats.
- Konfigurera "Pixlar" på din webbplats: Det här är ett litet utdrag av javascript-kod som du kan lägga till på din webbplats för att spåra reklamarbete på sociala medier som är specifika för varje enskild plattform. Ett Facebook-utdrag öppnar till exempel kommunikationslinjerna mellan Facebook och din webbplats som ger dem information om personer som kommer till din webbplats och låter det sociala nätverket veta om en användare har vidtagit en viss åtgärd.
Steg 2: Mål
Därefter måste du bestämma vem som ska se din annons. Som Peters förklarar är inriktning varför marknadsföring på sociala medier fungerar så bra som det gör:
" Inriktningsförmågan är på den högsta nivån någonsin. Sociala medienätverk som Facebook, Twitter, LinkedIn och Pinterest ger dig en otrolig mängd information om dina kunder, vilket gör att du kan skapa mycket riktade annonser som är skräddarsydda för din publik. "
Det finns tre sätt att rikta in sig på din målgrupp:
- Utveckla personas för din målgrupp: Fråga dig själv varför någon skulle vilja klicka på din annons? Vilka är dom ? Vilket problem löser du för dem?
- Retarget personer som har tittat på dig: Du kan också rikta in dig på personer som har besökt din webbplats eller tittat på en video ett tag eller gått till en annan webbplats. Med anpassade målgrupper kan du rikta in dig på personer som redan vet vem du är, vilket innebär att du kan rikta in dig på användare i toppen av tratten med annonser och sedan skapa anpassade målgrupper baserat på vad dessa användare gör, vilket leder längre ner i marknadsföringstratten.
- Inriktning på konkurrenter eller look-alikes: Det här är grupper av människor som det sociala nätverket tror gillar liknande saker som dina nuvarande användare (och därför kanske gillar dig), eller som gillar en konkurrents sida.
Steg 3: Budget
Som vi sa tidigare behöver du ingen stor budget för att lyckas med annonsering i sociala medier. Faktum är att du kan börja med så lite som $5 per dag.
När du börjar med en liten budget måste du fokusera på publiken i toppen av tratten eftersom det är billigare att nå dem. Du ber inte om en försäljning eller ett klick, du vill bara att de ska se ditt varumärke och engagera dig.
När du kommer förbi det kommer du att börja titta på saker som kostnad per klick (CPC), vilket är hur mycket du är villig att spendera för att få någon att klicka på din annons. Eller kostnaden per tusen visningar (CPM). Även om det kan vara komplicerat att budgetera för bra sociala mediekampanjer, handlar allt om en enkel fråga:
"Fråga dig själv om du är villig att spendera de pengarna på det specifika målet. Allt beror på vad du är villig att spendera och dina annonseringsmål på sociala medier, så att 100 eller 1000 USD inte går till spillo. »
Budget spelar ingen roll så länge det du betalar för lönar sig i längden.
Det spelar ingen roll budgeten så länge det du betalar faktiskt lönar sig i längden.
Steg 4: Kopiera och bilder
Äntligen är det dags att skapa din faktiska annons.
För detta säger Peters att det bara finns fyra saker du behöver inkludera:
- Vad vill du att din annons ska säga? Med andra ord, hur vill du att din publik ska känna sig när de ser din annons? Vill du chocka honom, glädja honom, intrigera honom?
- Hur vill du att din annons ska se ut? Är det här en video? En stockbild? Bara smsa? Vilka färger ska du använda? Stämmer det med märket?
- Vilken åtgärd vill du att din publik ska vidta? Vart ska de gå efter att ha sett din annons? Mot en målsida eller blogginlägg? Locka in dem med ett gratiserbjudande som jag gjorde med mina bloggböcker och kurser eller överväg att erbjuda dem en e-bok som du skrivit.
- Var vill du att din annons ska placeras? Är detta en annons riktad till mobiltelefonanvändare eller stationära datoranvändare? Kommer det att placeras i deras nyhetsflöde eller någon annanstans?
Sista tankar om att skapa en innehållsmarknadsföringsstrategi:
Vid det här laget borde du veta nästan allt du behöver för att planera och implementera en effektiv innehållsmarknadsföringsstrategi i år (och de bloggmisstag som ska undvikas på vägen). Tänk på att dina insatser för innehållsmarknadsföring också bör passa in i din bloggs affärsplan, för att generera genomtänkt trafik som en dag kan förvandlas till en riktig inkomst.
Om du har några frågor om hur du får igång din innehållsmarknadsföringsstrategi, ställ dem i kommentarerna nedan så svarar jag på alla dina frågor.
Framför allt, kom ihåg att din innehållsmarknadsföringsstrategi bara kommer att vara effektiv om du har en plan.
