Hur man utvecklar en nischstrategi 2024

Innan du introducerar en produkt på marknaden är det första du ska göra att bestämma vad som kommer att skilja dig från andra konkurrerande företag och potentiella kunder som kommer att vara intresserade av att köpa från dig.

Om du går ut på marknaden utan en strategi kan det sluta med att du riktar dig mot kunder som kanske redan har hamnat i ett hörn av etablerade aktörer i din bransch.

Men att identifiera de områden där du utmärker dig och de potentiella kunder som kommer att lockas till det du erbjuder är lättare sagt än gjort.

Så hur positionerar du dig för framgång i din bransch?

Svaret är att identifiera en outnyttjad nisch på din målmarknad och sedan bemästra den genom att överträffa dina kunders förväntningar.

I den här artikeln ska jag visa dig hur du utvecklar en nischstrategi och lyfter fram företag som framgångsrikt har anammat ett liknande tillvägagångssätt.

Vad är en nischstrategi?

En nischstrategi är ett affärsbeslut att designa och skapa din produkt eller tjänster för en specifik del av din målmarknad.

Du kommer att rikta in dig på denna demografi på din marknad eftersom de har behov och preferenser som inte tillgodoses av de alternativ som finns i din bransch.

Till exempel dominerades sportklädesindustrin av Nike och Addidas i decennier, men Under Armour lyckades skapa sig en nisch genom att fokusera på att sälja fukttransporterande sportkläder som kan hålla sig torra efter att ha absorberat svett.

Företagets grundare var en NFL-fotbollsspelare och produkten blev en omedelbar hit bland hans kollegor. Under Armour har sedan dess blivit ett mångmiljardvarumärke med en egen lojal kundbas.

Varför är en nischstrategi viktig?

Inträdesbarriärerna när det kommer till att starta ett nytt företag är inte så höga. Alla som har en idé och lite kapital kan starta ett nytt företag eller online-företag.

Det betyder att vilken idé du än tänker på just nu, det finns många människor som överväger att göra samma sak.

För att lyckas måste du fokusera på bemästra ett hörn av din målmarknad och särskilj ditt företag från dina konkurrenter.

Nischmarknadsföring hjälper dig att leverera rätt budskap som kommer att få resonans hos dina idealkunder och du kan bygga en unik identitet i din bransch.

Hur en nischstrategi skiljer sig från andra strategier

Det finns två huvudsakliga affärsstrategier för marknadsföring; nischmarknadsföring och massmarknadsföring.

Medan en nischmarknadsföringsstrategi fokuserar på en specifik demografi inom målmarknaden, riktar en massmarknadsföringsstrategi sig till hela kundbasen i den branschen.

De två tillvägagångssätten har olika mål. Nischmarknadsföring syftar till att dominera ett marknadssegment i ett annat för att etablera en lojal kundbas och maximera vinsten.

Med en massmarknadsstrategi är målet att nå så många potentiella kunder som möjligt för att uppnå största möjliga försäljningsvolym. Dessa företag säljer vanligtvis dagliga förnödenheter som tilltalar alla kunder, oavsett demografi.

Till exempel betjänar ett lågprisflygbolag som JetBlue så många människor som möjligt, medan ett lyxigt privatjetcharterbolag som ExecuJet marknadsför sina tjänster uteslutande till rika individer som har råd med charterflyg.

Hur man skapar en nischmarknadsföringsstrategi

Här är stegen du behöver ta för att framgångsrikt utveckla det unika värdeerbjudandet som hjälper dig att särskilja ditt varumärke från andra varumärken i din bransch.

Steg 1: Etablera din nisch

Målet vid denna punkt är ganska enkelt; studera din målmarknad för att hitta ett problem som inte har lösts av befintliga produkter och tjänster eller de otillräckliga lösningar som för närvarande löser det.

Lär känna dina kunder på nära håll. Finns det potentiella kunder som vill ha något mer prisvärt, en mer premiumprodukt, något tillverkat av hållbara material eller en heltäckande lösning som löser flera relaterade problem?

För att lära dig om deras trängande utmaningar, gå online och surfa på sociala medieplattformar för att se vad de pratar om. Kolla in kundgrupper på Facebook och onlinediskussionsforum relaterade till din bransch.

Google Sök är ett annat bra verktyg som du kan använda för din forskning. Ange relevanta sökord och notera sedan ytterligare sökordsförslag i sökfältets rullgardinslista.

Sökordsforskning kommer att visa dig vad människor på din målmarknad letar efter och du bör kunna identifiera behov som för närvarande inte tillgodoses av befintliga lösningar.

Om du till exempel skriver "hälsosamma mellanmål" i Googles sökfält får du resultat som: "hemlagade hälsosamma mellanmål", "hälsosamma och näringsrika mellanmål", "hälsosamma mellanmål under 150 kalorier" och "hälsosamma lektionssnacks".

01 Använd Google Sök för att hitta din nischmarknad

Låt oss säga att snacksmarknaden för närvarande domineras av företag som erbjuder sockerhaltiga snacks; du kan sedan utveckla och sälja en nischprodukt som är sockerfri och marknadsförs till detta segment av kunder som letar efter hälsosamma diabetessnacks.

Du kan använda någon av följande faktorer för att forma din unika marknadsföringspitch:

Geografisk : Du kan välja att fokusera på människor som bor i en specifik stad, delstat, region eller till och med land (regionalt flygbolag Horizon Air)
Demografisk data : Med detta tillvägagångssätt kommer du att designa en produkt för att möta behoven hos individer av en specifik ålder, kön, utbildning eller inkomstnivå (Girlfriend Collective – varumärke för aktiva kläder för kvinnor)
Psykografi : du kommer att fokusera din produkt på unika värden eller intressen hos en specifik grupp människor i din bransch (Tesla för miljömedvetna förare)
Prix : Med detta tillvägagångssätt kommer din produkt att utformas för kunder som är bekväma med en specifik prispunkt. Det kan vara gratis med betalda tillägg, rabatterat eller premium. (Louis Vuitton lyxprodukter för rika kunder)
Innovation : din produkt kommer att designas och byggas för att vida överträffa kvaliteten och kapaciteten hos befintliga lösningar (den ursprungliga iPhone som förändrade mobiltelefonmarknaden)

Steg 2: Utvärdera idéns genomförbarhet

Vid det här laget skulle du ha valt en nisch som du vill rikta in dig på, men innan du går vidare med processen måste du först avgöra om det finns en tillräckligt stor marknad för att stödja ditt företag.

Det är ingen idé att dominera ett segment av din marknad om det är för litet för att du ska uppnå lönsamhet. Marknaden behöver också vara tillräckligt stor för att du kan öka din försäljning och intäkter över tid.

Du kan använda verktyg SEO som Semrush eller SimilarWeb för att få sökvolymen för de sökord som inspirerade din idé. Jämför dessa volymer med andra nyckelord som är representativa för befintliga produkter i din bransch som driver hållbar verksamhet.

En annan sak du måste kontrollera är om din nischade publik är intresserad av din nya idé. Produkten eller tjänsten du erbjuder ska inte bara tilltala din målgrupp, den ska också lösa ett problem eller tillfredsställa ett behov.

Om den inte erbjuder några unika fördelar som kunderna är villiga att betala för, kan den nya produkten försvinna och du skulle ha slösat bort tid och resurser.

En kundundersökning hjälper dig att ta reda på om kunderna har en bra anledning att köpa din nya produkt eller inte.

Steg 3: Förstå din målgrupps problem och lös dem

När du har bekräftat att din nischidé är genomförbar är det dags att bygga en helhetsbild av din målkund.

Det du har gjort hittills har bevisat att det finns kunder för ett outnyttjat segment av din bransch, men du vet fortfarande inte så mycket om dessa kunder. Det här steget handlar om att ansluta på en djupare nivå med dina potentiella kunder för att förstå deras demografi och de funktioner de vill ha från din produkt eller tjänst.

Det bästa sättet att uppnå detta är att utveckla en köparpersona . Det här är en profil av din potentiella kund som visar deras ålder, kön, yrke, inkomst, intressen, föredragna sociala plattformar, hobbyer och annan information.

Informationen du får hjälper dig att designa en produkt som bäst möter din kunds behov. Detta kommer också att hjälpa till med varumärkesmeddelanden.

Du kommer att ha fått en djup förståelse för vad som intresserar dem, så du kommer att kunna skräddarsy din marknadsföringstaktik på rätt sätt utan att slösa pengar på marknadsföring.

Till exempel, Malenki skor är ett nischmärkt som säljer snygga klackar designade för petita kvinnor. Företagets grundare märkte att kvinnor med små fötter tvingades bära barnlägenheter eller nöja sig med skor i fel storlek och bestämde sig sedan för att ta itu med detta behov.

Idag har företaget en trogen kundbas och har varit särskilt framgångsrik inom influencer marketing.

Steg 4: Lär känna konkurrenterna

Du måste studera dina konkurrenters styrkor och svagheter så att du kan identifiera vad ditt företag kan göra bättre för att locka kunder att välja ditt varumärke framför andra alternativ.

Ju mer du vet om dina konkurrenter, desto lättare blir det att utveckla en distinkt nischstrategi.

Till exempel, ThirdLove är det enda underklädesföretaget som erbjuder behåar i 78 olika storlekar. För att sticka ut från sina konkurrenter beslutade företagets grundare att fokusera på kroppsmångfald som en nischstrategi. De har ett så brett utbud av produkter att alla kan hitta den bästa bh-passformen och storleken.

De byggde också sitt varumärke kring kroppspositivitet, och det budskapet gav genklang hos hundratusentals lojala kunder.

Konkurrensanalys är mycket användbar när man utvecklar en marknadsföringsstrategi. Det hjälper dig att identifiera värdefull information om dina konkurrenter, inklusive:

De sociala medieplattformarna de använder till främja deras varumärke,
De strategier de använder för att interagera med kunder,
Och sökorden de riktar in sig på med sina innehåll marknadsföring.

Steg 5: Fokusera på ditt varumärke

En distinkt varumärkesidentitet hjälper dig att locka rätt kunder till dina produkter. Din marknadsundersökning och konkurrensanalysdata bör hjälpa dig att leverera ett väldefinierat varumärkesbudskap.

Marknadsundersökningar kommer att visa dig huvudbudskapet som kommer att tilltala din målgrupp, såväl som tonfallet och språket du bör använda för att kommunicera med dem.

Till exempel, Octavia Elizabeth , det fina smyckesföretaget, förstår att många köpare i dess bransch är oroade över miljöpåverkan som orsakas av brytningen av ädelstenar som används för att tillverka smycken.

Så företaget byggde sitt varumärkesbudskap kring hållbara smycken. Dess webbplats och profiler i sociala medier visar företagets engagemang för att arbeta med etiska produktionspartners.

Detta tillvägagångssätt har lockat till sig en lojal kundbas som är villiga att betala mer för sina produkter.

Det här exemplet bekräftar ytterligare vikten av att ha en unik varumärkesidentitet: det hjälper dig att bygga upp en kundbas av lojala kunder. När köpare känner att ett företags principer överensstämmer med deras värderingar, kommer de att fortsätta att köpa från det företaget.

Steg 6: Välj var du vill marknadsföra ditt företag

När ett företag försöker ansluta till ett specifikt marknadssegment är det avgörande att välja rätt plattformar till främja varumärket.

Din marknadsundersökning kommer att hjälpa dig med detta. Det hjälper dig att upptäcka vilka plattformar dina målkunder föredrar, hur de söker efter produkter online och vilken typ av innehåll som fångar deras uppmärksamhet.

Så om din målgrupp är babyboomers som spenderar mer tid på Facebook, är det vettigt att fokusera på den här plattformen. Och om de mestadels är Gen Z, kommer dina marknadsföringsinsatser att fokusera på plattformar som TikTok och Instagram.

Steg 7: Lyssna på dina kunder

Vid det här laget har nischstrategin du utvecklat lett till en ny produkt som har fångat uppmärksamheten hos ett segment av marknaden och du har börjat bygga kundlojalitet.

Ditt jobb slutar inte där, du måste fortsätta lyssna på dina kunder så att du kan använda deras feedback för att lösa problem och förbättra din produkt.

Sociala lyssningsverktyg som BrandWatch et Buffert hjälper dig att övervaka vad folk säger om ditt varumärke på alla större sociala plattformar.

För- och nackdelar med nischstrategi

Låt oss ta en minut för att nu diskutera fördelarna och nackdelarna med nischstrategi.

Fördelar med nischstrategi

Mindre konkurrens : du kommer att ha färre konkurrenter eftersom du kommer att sälja en unik produkt till en specifik målgrupp
Högre ROI : Din marknadsföringsbudget kommer att generera mer försäljning för mindre pengar eftersom dina ansträngningar är inriktade på de personer som mest sannolikt kommer att köpa från dig.
Lojalitet : När kunder får exakt vad de vill ha från ett varumärke, tenderar de att förbli lojala mot det företaget på lång sikt.

Nackdelar med nischstrategi

Begränsat utrymme för tillväxt : Eftersom du säljer till ett litet segment av marknaden är ditt företags marknadspotential begränsad till den målgruppen.
Ny tävling : När du har bevisat lönsamheten för en ny affärsidé, kommer andra konkurrenter med avsikten att stjäla dina kunder och spegla din framgång.

Frågor fréquemment posées

Är Apple en nischmarknad?

Apple fokuserar på att sälja avancerade telefoner till köpare i medel- och överklass som har råd med dess höga priser. Den nisch som domineras av företaget representerar endast 18 % av telefonförsäljningen och genererar ändå 74 % av sektorns vinster.

Är Starbucks en nischmarknad?

Starbucks nischstrategi är att fokusera på medel- och höginkomstkunder som är intresserade av premiumkaffeprodukter som de kan konsumera i ett lugnt, väldesignat utrymme. Denna strategi har fungerat bra för företaget, som för närvarande innehar en 37% marknadsandel inom hans sektor.

Liknande artiklar:

Slutsats

En nischstrategi hjälper ett varumärke att fokusera sina produkter och marknadsföringsinsatser på kunder som mest sannolikt kommer att svara på dess erbjudanden.

Detta är en vinnande strategi som kan fungera för alla typer av företag, stora som små. Detta säkerställer också en effektiv användning av dina marknadsföringsresurser.

Om du har några frågor om det bästa sättet att implementera en nischstrategi för ditt nya företag är du välkommen att kontakta oss i kommentarsfältet.

Hur man utvecklar en nischstrategi för ditt företag

Vad är en nischstrategi?

Varför är en nischstrategi viktig?

Hur en nischstrategi skiljer sig från andra strategier