Att ta sig tid att utforska e-handelsstrategier för prissättning i förväg hjälper din butik att hitta rätt tid att ladda dina kunder tillräckligt och förbli konkurrenskraftig, men inte så att de överger sina kundvagnar och lämnar din butik. .
Värde och pris: Vad är skillnaden?
Det är en enorm skillnad mellan värde och pris. Priset är helt enkelt numret på den digitala prislappen som berättar för kunderna hur mycket något kostar. Värdet är dock lite mer komplext.
Medan många tror att värdet är synonymt med lågt pris är det verkligen det kompromiss mellan fördelarna som en kund får av en produkt och det pris han eller hon betalar för den. Låt oss säga att en kund överväger att prenumerera på din webbutik. Oavsett om han vet det eller inte, bedömer han produktens kundvärde, det vill säga deras uppfattning om fördelarna jämfört med deras uppfattning om priset.
Hur du placerar värde kontra pris är mycket beroende av ditt varumärkes unika säljförslag. Vissa märken väljer att betona deras tillgänglighet. Andra, särskilt avancerade och lyxiga varumärken, fokuserar starkt på värde, vilket gör priset till en återspegling av vad deras produkter och tjänster kan erbjuda sina kunder. Det är just därför som vissa säljare väljer att följa ett värdebaserat tillvägagångssätt snarare än ett prisbaserat tillvägagångssätt.
Men köpmännen måste varnas; du behöver exakt inblick i kundvärde för att undvika att sätta priser för höga eller för låga. Kör A / B-tester och justera dina priser på ett rättvist sätt. Genom att använda en av bästa e-handelswebbplatser ger dig flexibiliteten att justera priser och lager över tid för att hålla jämna steg med konsumenternas efterfrågan.
En enkel fråga om kostnad och markering
Vissa säljare föredrar en enklare matematisk metod än prissättning, nämligen: Priset ökade.
Det är en modell där säljare helt enkelt tar över produktens kostnad och lägger till önskad vinstmarginal för att beräkna försäljningspriset. Du kan lägga till marginalen i dollar eller i procent, men i vilket fall som helst är slutresultatet en enkel fråga om hur mycket din butik behöver göra för att göra det värt att fortsätta lagra en viss produkt.
Den största fördelen är att den här modellen skyddar mot ekonomiska förluster eftersom du har satt dina egna marginaler. Nackdelen är att du faktiskt kan sälja dina produkter under. Visst, du får önskad marginal, men tänk om konsumenterna inte är villiga att betala vad du ber?
Tänk på dina konkurrenter
E-handelsbutiker finns inte i vakuum. Att hålla ett öga på dina konkurrenspriser är det enda sättet att mäta dina butiks priser på en viss marknad. Detta kallas marknadsbaserad prissättning eftersom det kräver en jämförelse mellan dina aktiviteter och marknadens i allmänhet.
Du kan välja att öka eller minska dina marginaler för att hålla dig konkurrenskraftig, beroende på marknaden som helhet. När allt kommer omkring, om du laddar mycket mer än konkurrenterna, kommer din butik definitivt inte att vara attraktiv. Men om du ber om lite mindre kan dina marginaler vara ohållbara.
Dina e-handelsstrategier för prissättning beror verkligen på ditt unika försäljningsförslag för ditt varumärke och den nisch du arbetar med. Oavsett om du väljer en enkel kostnadsbaserad modell eller en mer dynamisk värdebaserad modell är det bästa sättet att uppnå en bättre balans att köra tester och anpassa ditt pris till dina behov.
